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Consultant Amazon · plus de 5 ans

Je rends votre canal Amazon rentable

Pour les marques de grande consommation en Europe

La publicité achète le classement. La conversion le garde, parce que c’est elle qui tient quand le budget s’arrête. Je pilote les deux vers un seul chiffre : votre marge.

Prendre contactPourquoi la croissance cale

Ma méthode

4 étapes

  1. Audit du compte vendeur

    Point de départ

  2. Optimisation des fiches et de la valeur client

    Conversion

  3. Stratégie publicitaire et de classement

    Demande

  4. Rentabilité durable

    Résultat

Tom ColinPiloté par moi, Tom ColinJ’ai bâti une marque sur Amazon et travaillé pour une marque de grande consommation à 7 chiffres. LinkedIn
  • 1,5 M€de chiffre d’affaires géré par trimestre
  • 150 k€de budget publicitaire mensuel
  • 4marchés européens
  • 19 713abonnements actifs

Témoignages

Dans leurs mots

Témoignage nominatif en attente : la citation exacte sera ajoutée dès que VitaStrong l’aura envoyée.
VitaStrong, Compléments alimentaires · 4 marchés européens

Le problème

Les dépenses montent. Pas la marge.

  1. Le budget publicitaire grimpe, le classement stagne

    La publicité ne touche que des acheteurs déjà convaincus, pendant que les commissions, les frais FBA et le stockage augmentent. Vous payez plus cher le même client.

  2. Votre dernière agence visait l’ACOS, pas la marge

    Un ACOS qui baisse fait bien dans un rapport, mais ce n’est pas plus de profit. Coupez les mauvaises campagnes et le ratio s’améliore, pas ce qui reste dans votre marge.

  3. Personne ne porte le compte en entier

    Fiches, publicité, catalogue, conformité et compte de résultat sont répartis entre plusieurs personnes, ou personne. Le compte dérive au lieu de progresser.

  4. La fiche produit joue contre vous

    Peu d’avis, des images faibles, ou un revendeur installé sur votre Buy Box pendant que vous payez pour y envoyer du trafic.

Comment je pilote

Tous les leviers, un seul responsable

Je n’optimise pas la publicité en silo. Fiches, publicité, classement et conformité avancent ensemble vers un seul chiffre : votre marge.

  • Santé du compte et Buy Box

    Je protège le compte et j’écarte les vendeurs non autorisés installés sur vos fiches.

  • Fiches et contenu A+

    Titres, points clés, images et A+ repensés pour se classer et convaincre, pour qu’une plus grande part de votre trafic actuel achète.

  • Publicité pilotée par la marge

    Sponsored Products, Brands et Display, sans gaspillage, avec un budget déplacé vers ce qui construit le classement.

  • Classement et recherche par IA

    Mots-clés et champs cachés travaillés sur les requêtes qui convertissent, et sur ce que Rufus et COSMO montrent aux acheteurs.

  • Atout catégorie

    Conformité sur tous vos marchés

    Allégations, étiquetage et règles de catégorie vérifiés pays par pays, pour que la croissance ne s’arrête pas sur une fiche suspendue.

  • Suivi de la rentabilité, chaque semaine

    Un compte de résultat chaque semaine, et un accès direct à moi dans un canal Slack partagé. Aucun tableau de bord à interpréter seul.

Déroulé

Une seule personne, du premier appel au reporting

  1. Premier contact

    Jour 1

    Je fais le point sur vos objectifs, vos ressources internes et votre budget avant toute chose.

    Si je ne vois pas de vraie piste de croissance, je vous le dis pendant l’appel.

  2. Audit

    Semaine 1

    Audit complet du compte si vous vendez déjà sur Amazon : CTR et CVR par produit, classement naturel par mot-clé, structure publicitaire, contenus. Ce qui marche et ce qui manque.

    Pas encore sur Amazon ? Un audit d’opportunité à la place : volumes de recherche, concurrence, budget de lancement, recommandations produits.

  3. Optimisation

    Mois 1

    Fiches reconstruites autour de ce qui convertit, publicité restructurée autour de la marge, conformité vérifiée marché par marché.

    Un rythme de reporting vraiment lisible, pour que la croissance ne se transforme pas en silence en dépense publicitaire.

  4. Pilotage et reporting

    En continu

    Suivi hebdomadaire du classement, du ROAS et de la rentabilité. Enchères ajustées selon des règles, réassort planifié, lancements.

    Vous gardez la main, je garde la vue d’ensemble.

    • Hebdomadaire
    • ROAS
    • Classement

Qui je suis

J’ai commencé comme opérateur, pas comme consultant

Tom Colin

Tom Colin

Fondateur de Replen Labs

LinkedIn

Je pilote seul les canaux Amazon de marques de grande consommation. J’ai fait grandir ma propre marque Amazon, Slaace, jusqu’à 600 k€ sur quatre marchés : sourcing, stock, publicité, et tous les problèmes que Seller Central peut poser.

C’est là que j’ai appris ce qui tient vraiment sur Amazon : conformité, conversion, stock, classement et trésorerie. C’est l’exigence que j’applique aujourd’hui à chaque marque que j’accompagne.

Un regard d’opérateur, pas de média. J’ai fait le travail opérationnel moi-même (compte de résultat, sourcing, stock, publicité), je ne me suis pas contenté d’en rendre compte.
  • 1,5 M€gérés par trimestre aujourd’hui
  • 102 k€de budget publicitaire mensuel géré
  • 600 k€construits avec ma propre marque, Slaace

Conçu pour aller vite : un travail fondé sur des process, des délais courts et des décisions qui n’attendent pas une chaîne d’intermédiaires.

Études de cas

Quelques missions

Pour qui

Soyons clairs sur l’adéquation

C’est pour vous si

  • Vous réalisez plus de 1 M€ par an, sous votre propre marque, avec votre propre stock.
  • Vous vendez sur Amazon seulement, ou sur Amazon à côté d’autres canaux. Les deux conviennent.
  • Vous êtes une marque européenne, ou une marque hors UE prête à entrer en Europe.
  • Vous voulez une personne qui connaît vraiment le compte, pas une équipe qui tourne.

Ce n’est pas pour vous si

  • Vous revendez le catalogue d’un autre, ou vous ne maîtrisez pas votre approvisionnement.
  • Vous n’avez pas encore lancé ou vous êtes sous 1 M€ de chiffre d’affaires : mes honoraires ne seraient pas encore rentabilisés.
  • Vous cherchez de l’aide sur Shopify, Meta, l’e-mailing ou la distribution. Je ne fais qu’Amazon.
  • Vous cherchez l’option la moins chère du marché. Ce n’est pas moi.

Prendre contact

Deux façons de commencer

Réservez un appel de 30 minutes

Choisissez directement un créneau. Si je ne vois pas de vraie piste de croissance pour votre marque, je vous le dirai pendant l’appel.

  • Des recommandations sur votre stratégie Amazon
  • Des réponses à vos questions sur Amazon
  • Une première lecture de votre compte ou de votre potentiel de marché

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30 min · visio · gratuit

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